看恒大反逻辑逆行下的“突破”与“进化”

　　彼得德鲁克说：

　　动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事，深以为然。

　　壹|突破边界

　　詹姆斯·卡斯在《有限与无限游戏》中讲道，这世间所有规则无非是这两种本质：有限游戏与无限游戏，前者在划定的边界内赢得胜利，后者则是在不断加入新玩家的过程中获得延续。有限游戏在边界内玩，无限游戏却是在探索改变边界本身。

　　现在，有个地产企业正在有限的时间和空间内，讲述一个无限进化的故事，那就是恒大。

　　如果在大概一个月以前，谁让我网上购房，我想都不会想一定骂他是疯子。但现在，我会说那就试一试。

　　户型图、周边配套信息、楼盘简介等一系列之前需要在售楼部了解的售前信息依然原封不动在网上呈现，这也是恒大“边界内”的内容。

　　“边界外”加入了哪些新玩家？首先就是VR看房，样板间、园林、小区、会所、营销中心的实景尽在手中“掌握”；其次是认购流程搬到了网上，同样上“白纸黑字”，只不过变成了电子操作。

　　可能最大的担心就是网上认购是否安全，这也是我最初的担忧。但想到一件事，担忧就自动驱散了。回想，曾经我们将存折升级为银行卡时，因看不到纸质存折上的数字生怕钱跑了而无比担忧，可现在想想这种担忧是多么有趣。

　　恒大让网上购房成为可能，并做的大有成效。赢得了进化，用有限承载无限，让无限赋能有限。

　　贰|寻求进化

　　“艰难时代”可以用来形容2019年的地产时局，超过400家开发商宣告破产——平均每天就有至少1.5家。无疑，这个行业难度增加了。

　　即便如此，有的地产企业是不允许自己丢失阵地，而是在精细化的深耕和打磨下，去寻求新的关系和更优质化的服务。

　　恒大正是如此，正在做着一件进化关系和进化服务的事情。

　　关系进化

　　在过去，客户与房产销售的关系就是一个买一个卖，仅此而已。但恒大打破了这种单一关系，让客户变成销售员，销售员也是客户。也就是说，你不仅在恒大可以买房，你也可以选择卖房，且卖房还有丰厚的工资。

　　在3月13日恒大升级的规则里，缴纳3000元锁定一套房，只要成功推荐他人购买任意一套恒大商品房，就能获得35000元及房总价1%佣金奖励。倘若锁定房源提前被别人买了额外补偿3000元，且无论是否推荐成功、抢购，3000元定金始终退还。

　　如果不想做销售员，还可以邀请别人看房，获得奖励300元；或者邀请好友注册成为恒房通新会员，每注册一位获得30元奖励，而且是上不封顶。

　　服务进化

　　对购房者而言，当下希望在线上买房获取的最优服务就是“好价格”。这也是恒大聚焦并全力攻克的点。

　　不负众望且令人欣喜的是，购买恒大全国楼盘享受78折特大优惠，只需在恒房通平台缴纳3000元定金锁定一套房，无论自购还是推荐，均可换房，不受锁定房源限制。仅78折还不够，购房还享恒房通推荐97折、自购99折，根据楼宇去化率、付款方式的不同再享折扣，并且3000元定金转房款，房总价直接减4万。以一套100万的房子计算，到手仅63万，相当于省出普通工薪人员三年的薪水。同时，购房还享有“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，保障购房者买不贵、买不错。

　　此外，恒大还将房价“全公开”。3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在恒房通全面公开。具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。房价透明化，让购房者更放心购买。

　　恒大凭借两步走的“进化”，彻底颠覆了人们对传统房企的想象，从生产、渠道、消费以及售后等四个方面，重塑了人们对房产的认知。

　　对地产行业而言，当下或许是一个艰难的时刻，但也是可以证明自己的时刻。

　　叁|后记

　　恒大在疫情当下所出的奇兵与奇招，其战略创新的维度和深度，放眼整个房地产行业，几乎无人能媲美。

　　复盘恒大路，从96年成立而后迅速打开市场、做大规模，到99年跻身广州十强，03年做出打造精品的战略决策和产品转型，之后全国扩张，到2017年实现销售额5010亿并将战略转变为“规模+效益型”，到2018年进一步实施“新恒大、新起点、新战略、新蓝图”战略，再到去年，交出了最好的成绩单：总资产1.88万亿元，实现了高质量增长。而今又创造了商业史上一个“恒大时刻”。

　　谋定而后动，知止而有得。没有哪一种远大宏图可以不历经时世，没有哪一种成功可以不深谋远虑、高瞻远瞩甚至反逻辑逆行。恒大得今时刻，并非一朝一夕，就像种一棵树，最好的时间是十年前，其次，才是现在。

编辑：李欢