恒大“三局”：从78折钜惠到价格透明 看懂的都已经入局了！

　　热播剧《将夜2》的一个经典片段就是瓦山三局，佛宗圣地烂柯以棋盘为局，验出了冥王之子。

　　开年以来，巨额折扣、全民营销、透明买房，恒大网上卖房政策的三次迭代，也可以叫做地产界的“恒大三局”。这验证了一个地产企业破局求变，以客户为中心的转型的互联网之路。

　　显然这条路已经被验证，从2月网上认购量突破十万，到如今持续刷屏……恒大走出了一条令人惊叹的路。

　　3月18日，恒大重磅宣布：619个楼盘所有优惠房源价格！恒大再一次走在了所有人前面，势必会再次掀起一波购房潮。无论同行，还是消费者，都想问一句为什么又是恒大？

　　那么今天，我们从“恒大三局”开始讲起。

　　启动局 | 价格透明，直击行业痛点

　　线上卖房一直都是作为房企的保留选项，为线下导流而存在。到如今看来，这或许已经不再是锦上添花，而成为众多房企的生存之道。

　　今年开年，恒大第一个吃螃蟹，全面线上卖房，跟风者众多。但恒大2月份以447.3亿的业绩，力压各大房企。恒大也一举引领行业的变革。但恒大最初也面临其他同样一样的难题：线上售房，客户见不到实体，这种信任感如何搭建？毕竟买房子不是买菜，不能说买就买。

　　面对这个行业痛点，恒大最新的答案是价格透明，这是恒大三局中最重要的一环。

　　价格始终是客户最关心的，但客户以往只能知道一个楼盘的均价。而这次房价的公开，意味着没有了“中间商赚差价”，更加公正透明。

　　这在以往是不敢想象的事情，但是恒大做到了。3月18日，恒大宣布，619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

　　事实上，恒大此前就推出一系列举措来建立信任，打消疑虑。比如，恒大宣布“无理由退房+最低价购房”，打消了消费者买贵，买错的疑虑，真正放心的买！买！买！

　　启动局中的举措似乎都离成交有一定距离，但这却是最重要的一局，信任的建立关于客户是否会在你这儿看房、认购，而打消疑虑关于能否最终成交。显然，恒大一开始就先胜一子。

　　高潮局 | 从“全民赚钱”到“全民营销”

　　此前，恒大“网上卖房”最刷新行业认知的是，这种全民赚钱的模式带动了全民营销。启动局面破解了信任难题，而高潮局真正对准了目标人群。刚需购房者、潜在购房者，都被卷入其中。

　　这一次恒大告诉我们，线上和线下一样，人流意味着客流，认购量或许也意味着成交量。

　　高潮局可谓精彩纷呈，恒大开启了一个“全民赚钱”的游戏。恒大规定，只要在恒房通上锁定一套房源，你就能获得两种收益：A.推荐他人购买任意恒大房，获得35000元奖励+1%佣金；B.锁定房子被他人抢先购买，获得3000元补偿。

　　此外，恒房通推荐亲友看房还能赚取最高300元。这还不用担心房子卖不出去，因为恒大说房子没成交，全额退定金。确实是稳赚不赔！

　　这就是恒大刷屏的秘密，只是鲜有人看出，这种方式变相的将网民变成了恒大的“共享员工”，全民式的营销让消费者的购房需求进一步显露，恒大不愧是头号玩家。

　　决胜局 | 巨额折扣，让利于民

　　当然，解决了信任和找到潜在购房人群之外，网上售房的成功与否还是要看成交量。那么这时候价格就依然还是消费者首要考虑的因素。

　　而除了透明的价格之外，恒大的优惠也的确是真金白银。不断叠加的购房大礼包让人看得目瞪口呆，3月13日，恒大新规，全国房源78折+恒房通推荐97折，恒房通锁定房源，总价减4万，额外99折！

　　恒大这波确实疯狂让利，我们算过一笔账：入手一套100万的房源，去化率90%，那么就享受78折+恒房通推荐97折，再加上锁定房源总价减4万，额外99折和其他优惠，按揭购买仅仅需要63万元！直接省下了一套首付！

　　不管是刚需买房，还是想低买高卖，这都是一个抄底入手的好机会。分析人士指出，恒大的线上营销，在实现让利于民的同时，也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，从目前取得的成绩来看，恒大无疑是成功的。

　　“恒大三局”就是网上卖房的不断更迭，以便捷的交易方式、公开透明的价格、巨额优惠和兜底保障，正在构建一个以客户为中心的新业态。

编辑：李欢