2023破百亿业绩的陕西保利，缔造的几个现象

　　买房是每个城市居民生活中重要的一环，也是许多人关注的焦点。

　　近年来，有个较为明显的现象，购房者心态趋向于理性，对住房的品质有了更高的要求，希望住上更好的房子、获得更好的服务。”比较注重全面评估和综合考虑多个方面的因素。这也就不难理解，为何在今年房地产市场起伏较为明显的情况下，部分兼备地段及产品力的项目能够在楼市稳占一席之地。

　　近日，陕西保利发布海报官宣：2023年销售额突破100亿元！递交出亮眼的成绩单的同时，在西安房地产市场缔造的几个现象，也值得关注。

　　现象一

　　每个新盘去化均超9成

　　或连续两月销售额破20亿

　　在中指研究院发布的1-10月西安商品房住宅销售业绩排行榜单中，保利天汇以单盘49.6亿元的成绩位居第二。

　　除此之外，陕西保利今年力推的三大纯新盘表现也同样抢眼，不仅在产品力上有较大提升，而且开盘前期就受到众多潜在购房者关注，所以一经推出就实现快速去化。

保利·云谷天汇开盘现场

　　从西安市商品房意向登记平台可以看到，保利云谷天汇首开298套房源，吸引了878组登记。随后在10月及11月的两次推售连续实现千人摇，每次开盘去化率都超9成，一时间备受瞩目，成为西安房地产市场的现象级热盘。

　　位于雁塔南路上的保利天珺，位于曲江与航天交汇处，是保利“天字系”的品质之作。于今年9月9日首开，10月9日2批次推售，在30天内实现两开两罄，再次印证了保利“天字系”的产品号召力。

保利·天珺营销中心开放

　　位于城南中轴上的保利阅云台项目表现同样不俗，10月底首批324套房源入市引发近千人登记，11月开盘劲销306套，去化率达到94%，成为了陕西保利又一“爆品”项目。

保利·阅云台首开业绩

　　从11月来看，保利天珺三次加推的198套房源即将于本月19号开始登记，再加上已经在月初开盘的保利云谷天汇和保利阅云台。继10月的单月销售额破20亿后，11月再次超过20亿已无太大悬念，这也成为当下西安房地产市场的一大现象。

　　那么，在去化率和销售额都创造出耀眼成绩的背后，陕西保利做对了什么?

　　现象二

　　读懂土地和目标群体

　　打造产品独有IP属性

　　陕西保利在今年初的一场发布会上提出：“人的需求重定义了产品边界。读懂时代读懂人，方知去向何处。面对本就十分内卷的地产市场，唯不断的洞察对居住的需求，方能创造更具质感的生活方式。”

保利·云谷天汇首个地产AI微电影

　　高新区丝路软件城，聚集了全省90%以上软件信息服务类及研发类企业，已累计拥有超过4300家软件企业，程序员是这里重要的人群画像。基于此，保利云谷天汇以一部AI微电影“软新人类全宇宙”，收获程序员群体的共鸣。深入程序员生活方式，打破大众的刻板印象，呈现出高新科技客群生活更多种可能，紧扣第四代建筑造“浮岛建筑”IP。

保利·天珺入市推广视频

　　在雁塔南路这片文蕴滋润的土地之上，保利·天珺，以城市地脉为出发原点，与城市精神同频共振，挖掘出这片资源禀赋之地背后的故事。以“一条路”回答雁塔南路上的历史观、时代观和未来观。项目提取曲江特色人文符号，将千年凤栖的文脉记忆、“曲水流觞”的浩渺曲波内化为天珺的产品气质，通过“师从自然”的核心主张，为寻求改善的高净值人群提供一处自然与繁华兼得的宜居之地。

保利·阅云台营销中心

　　保利·阅云台，位于城南中轴上，中轴之上有古老的历史也有鲜活的生活，保利通过《大话中轴》，将城南的古老与新潮，中轴的记忆进行串联。在国庆节前夕，线上推出“知食铺子”话题，地铁 2 号线内举办“知食铺子”创意快闪活动，项目现场更通过场景化主题的搭建，通过花艺、文创、樊登书店、星巴克等服务，表现出对年轻人生活方式、审美趋向、消费习惯的深度洞察。

　　现象三

　　每个新盘都在迭代

　　如果说成交数据反映出市场的认同度，那么项目自身品质才是市场的试金石。

　　纵观陕西保利今年推出的三个项目，均体现出其为满足购房者居住需求，加快自身产品迭代向前，并结合区位优势向购房者呈现出真挚诚意。

保利·云谷天汇效果图

　　比如陕西保利在西安第二座被命名为“天汇”的项目，云谷天汇在天汇的基础上从产品规划、建筑立面、园林景观等全维度进行了升级。

　　在购房者更为关注的居住空间上，云谷天汇通过优化核心筒、进深等措施，让建面125㎡的户型拥有“3+1房、独立电梯厅、第四代露台”，让户型得以进一步优化。更是在建面143㎡这样主流面积段，精研产品，力求给业主打造更大尺度居住体验。可见这样的产品号召力也无疑是其市场表现优越的原因之一。

保利·天珺效果图

　　在陕西保利今年的项目中，保利天珺被其定位为产品力新标杆。多位设计大师联袂，结合曲江文脉，遵从“师从自然”的理念，打造雁塔南路上的隐奢雅致居住空间。用一座东方隐奢气质和度假归属感的自然文韵居所，呼应人与自然的亲密关系。

　　中轴上，地铁口，大学畔的保利阅云台，把樊登书店、星巴克以及每一天便利店搬进小区楼下，项目自带商业街区也开始投入运营，将居住、消费、社交、娱乐连接到一起，带去年轻人喜欢的生活方式。

保利·阅云台-潮流商街实景图

　　在户型设计上也可看出对年轻人的友好，建面约107㎡户型的超强收纳系统使空间功能进一步扩容；建面约128㎡户型高配岛台设计，延展社交功能；建面约143㎡户型设计跑道式阳台，9米3的宽景阳台，享受IMAX视野，直面南山第一排。每一个户型都能看到阅云台的用心，可以说，保利这一次显得更懂年轻人的需求。

　　通过这三个新项目，可以感受到保利自我迭代的速度，这是其在西安楼市缔造出的第三个现象。

　　现象四

　　保利的第四代住宅

　　在城市现代化背景下，尤其是改善群体对人居建筑的的居住体验和生态扩容的要求日渐高涨，再加上满足碳中和的大局要求，第四代住宅的发展进入批量引爆阶段，甚至包括南通等城市都已发布“第四代住宅”建设标准。

　　简单来说，即它融合了传统别墅、空中园林、垂直绿化、以及高层电梯房等建筑的全部优势于一身，使得在居住效果上，每层每户都有“庭院”，让自然生态重回城市，打造人类未来的真正“理想居住”。

　　今年起，第四代住宅开始在西安兴起，但因西安没有出台相关规范，所以购房者也需要根据自身情况进行甄别。

　　陕西保利作为抢先布局者，从它在2023年推出两大天字系项目上，可以看到对第四代住宅产品打造上的市场性。

保利·云谷天汇天际浮岛露台效果图

　　以云谷天汇为例，作为保利在高新区软件新城的首个第四代住宅，通过奇偶错层实现了约6米挑高的「错层露台」，部分奇数层和主卧外侧相连，偶数层和次卧阳台相连。窗外美景一览无余的同时，让高层业主也有院落的居住体验。与此同时，他们也将空间尺度做到了优化，例如部分建面约143㎡的四房，可以实现露台面宽将近5米、进深3米左右，进深可以媲美一套次卧的开间。

保利·天珺楼栋效果图

　　在文化价值高地的雁塔南路上，保利结合地脉文化给出了“天珺”产品，将院落生活的空间立体性和大平层的平面扩拓展性融合。

　　每户都搭配上高约6-6.2米的错层空中院馆，同时将阳台和空中院馆同时连接，让生活融入自然场景体验之中。汲取曲水流觞的设计灵感，通过弧线美学与玻璃光影，让曲水肌理融入优雅流光立面之中。兼容生活美与建筑美，升级城市人居界面。

　　今年初，陕西保利开启了一场主题为“新十年·质敬西安”的品牌发布会，擘画出未来的发展蓝图。

　　对于陕西保利，用这些新10年开局力作，践行了以“质”为底色的产品理念，打造出新10年开局的全新产品力项目。而百亿的成绩，也夯实了行业领航的底气。据悉，一直备受关注的保利市府圈项目与青龙寺项目都在稳步有序的推进中，从保利近两月月均20亿的销售业绩，以及未来大盘的加持，100亿或只是新10年的起步。

编辑：李国栋