谁才是恒大开启“网上售房”创事纪的受益者？

　　2020年初恒大凭借网上售房这一创新营销举措在市场分化中脱颖而出，书写了创事纪范本。

　　创新不是看谁会玩概念，而是创新成果能否让人受益。在恒大开启的网上售房创事纪中，谁会是受益者？

　　创·自定义游戏规则 谁将受益？

　　优秀的企业知道游戏如何发展，从而知道该在何时改变甚至自定义游戏规则。

　　恒大正是自定义游戏规则的企业，不仅突破传统玩法，还打破固有认知，把往常只能在线下实现交易的房产购买行为移至线上。

　　在恒大游戏规则里，在恒房通上交3000元“游戏币”锁定一套房，自购或推荐均可换房，且享受恒大规定的权益和优惠：

　　你觉得房价贵？错了，在恒大规则里，房价可以优惠到连打78折、97折、99折、94折（楼宇去化率达90%）、95折（常规按揭付款）、还能减40000元的程度；

　　你以为只能买房？错了，在恒大规则里，客户既可以当购房者，又可以当销售者，3月13日起，只要交3000元锁定一套房，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房能赚35000元+1%佣金；

　　你以为这只是买房者或销售者才能参与的游戏？又错了，客户不买房也不卖房，仅凭推荐看房能赚300，凭邀请注册恒房通新会员能赚30元/位（上不封顶）。

　　除了以上耳目一新的规则，还有需要划重点的隐藏规则，即买房可无理由退也可享受涨价后补获差价；无论最终房子能否卖出或能否自购，3000元定金都会全数退还。

　　这些了不起的规则玩法，是恒大首创，变不可能为可能。

　　在恒大自定义的游戏规则里，谁将受益？是买房人，是卖房人，更是参与恒大游戏的所有人，这无疑是一场全民的狂欢。

　　创·从1到N个1 谁将受益？

　　当淘宝让众人看到了线上虚拟平台卖东西竟如此好卖，N个电商平台大量涌现；

　　当短视频开始大受追捧时，快手、抖音、火山、微视铺天盖地；

　　当李佳琦靠直播卖货给自己赚来豪宅时，N个李佳琦出现了……

　　由于大批量复制，会让人们产生一种错觉，认为这个事儿似乎很容易，但其实最先制定规则、打开局面的人，他所攻克的困难是无法想象的。

　　从1到N个1容易，但从0到1却非常困难。

　　正如恒大，依靠自身多年积累和天赋型营销思维，创造了网上售房如此既解困又颠覆的举措，聪明的效仿者立即跟队，而更多是观望型效仿者，直到恒大公布了2月网上认购近10万套、销售额达447.3亿时，才意识到恒大这一创新之举的厉害之处，进而匆忙复制恒大模式。

　　其他房企能否取得恒大一样的好成绩不得而知，但从整个大局来看，是恒大率领一众房企开启了房地产全面网上售房的元年，是恒大作为龙头大哥带领大家在危机下找到突破口。

　　谁将受益？是恒大，是其他房企，更是整个房地产行业，这无疑是一场房地产行业的变革。

　　创·催生平台新物种 谁将受益？

　　当线上销售平台的变异性增强，有影响力的平台新物种可能会出现，恒大当前的实践正在为我们带来更多的想象空间。

　　作为恒大版的“网购平台”，恒房通在一系列激励策略赋能之下，变得更像一款社交软件。首先，用户获取方面采用了一种双赢的扩张方式，推荐注册和推荐购房奖励植根于业绩，不同于传统互联网平台扩张的思路。在用户注册后，可以自己看房，也可以成为兼职销售员分取佣金，这种角色转换和与社交网络的融合对于住房这种深度话题性的商品作用极大。同时，这种兼职方式对社会闲置资源利用，具有强大的吸引力。如果以现有速度扩张，这一平台的用户规模将很快过亿，这对于目前的房产销售平台来说是不可想象的事件。

　　如果这种平台模式持续获得成功，如恒大所言，在汽车等大宗商品的网购上可能有很多通用的元素可以扩展。进一步，涵盖衣食住行的平台进行相互融合，可能发展成为更好满足城镇居民生活需要的大生活平台。

　　谁又将受益？恐怕是发展所辐射到的各行各业都将受益。

　　“为者常成，行者常至”，恒大还在继续编写创事纪读本，以不断增强的创新能力铺展更美丽的画卷。

编辑：李欢