奥利给！恒大“网上卖房”热销3488亿创新高

　　对于房企来说，2020年是一道坎。有的企业停滞不前，举步维艰；有的企业积极转型，稳步前行。正所谓"谋定而后动,知止而有得"，有了战略和谋划，有了方向和目标，才能走的更远。

　　7月1日，中国恒大（3333.HK）发布公告，上半年累计销售3488.4亿，同比增长23.8%；累计回款3120亿，同比增长66.5%，展现出领先的规模优势和持续稳健的增长能力。

　　精准把握！创新实施“网上卖房”

　　恒大这份成绩单更加来之不易。克而瑞的数据显示，今年1-5月TOP100房企销售同比下降8%。

　　业内分析人士认为，当前形势下，恒大这只“大象”仍能灵动起舞尤其难得，其能够实现逆势突围的秘诀在于颠覆性地实施了“网上卖房”这一创新举措，并借助一系列让利组合拳刺激市场，有力推动了业绩高增长，以积极的营销策略和完备的权益保障等组合拳引爆市场需求。

　　今年2月，恒大面对市场的整体冰封，率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。除了大力度的基础折扣外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，让购房者尽享实惠。

　　此外，恒大还真正从客户角度出发，敢为行业之先出台“一房一价”“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

　　值得一提的是，恒大网上卖房能够持续引领热潮，还有一个重要原因，那就是解锁了“全民营销”的全新模式。一方面，通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励，充分调动全民积极性。另一方面，对购房者来说，采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节，省下了额外的附加费用，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。

　　得益于“网上卖房”这一系列营销组合拳，恒大取得不俗业绩。据数据显示，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，充分证明了“网上卖房”巨大成效。

　　知进退、懂取舍！"新战略"顺势破局

　　我们将时间推回到3个月前——3月31日，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩。许家印在会上宣布："恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施'高增长、控规模、降负债'的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。"

　　在新战略中，销售高增长是关键。恒大今年要冲击销售8000亿元的内部目标。只有销售高增长，才有回款高增长，才能大力降低有息负债。

　　据悉，恒大2月以447亿销售额的好成绩拔得头筹，此后四个月更是一路高奏凯歌，3-6月，分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿，在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成，再次证明恒大实施新战略的巨大成效。

　　分析人士认为，即便按内部目标计算，目前恒大也已完成约44%，随着下半年销售旺季的来临，预计恒大将轻松完成全年内部8000亿元的销售目标，“有了如此强劲的销售，负债下降的战略目标也就不是难事了。”

　　“作为第一个‘吃螃蟹’的房企，恒大利用先发优势实现业绩连续逆市大增，未来这一创新的营销模式也将成为公司业绩增长的助推器，同时助力恒大‘高增长、控规模、降负债’新战略的实现。”

　　波诡云谲的商场，有的企业举足不前，有的企业日行万里。在效益和速度天壤之别的背后，是眼光的长短与格局的差异。恒大2020年新战略以及上半年的亮眼成绩单，让我们再次看到了恒大集团知进退、懂取舍的大智慧，顺势而为，方能破局。

编辑：熊玲