没有了“返乡置业”，“就地过年”对房企销售会有影响吗？

对房企而言，过完“金九银十”，其最后一波发力冲业绩的机会，就在元旦至春节这一传统购房旺季，我们通常称之为“返乡置业季”——它们一方面推出各种优惠吸引置业者，另一方面也打出“返乡置业”的感情牌，令不少在外打拼的“打工人”怦然心动。

　　据58同城、安居客2020年发布的《2019-2020年返乡置业调查报告》显示，西安位列返乡置业热门城市第三位，由此不难发现，“返乡置业”对房地产行业所起到的积极作用。

　　但今年的情况比较特殊。为了减少春节期间大规模人员流动，全国多地倡议“就地过年”。消息一出，一大群从事房产销售的人直呼“头疼”——

　　对开发商而言，最后一波蓄力冲击的机会或将不复存在。前几年热火朝天的“返乡置业”情感营销，因诸多城市鼓励“就地过年”而存在较大的不确定性，这无疑给房地产从业者出了一道新的考题。

　　诚然，返乡置业会对原本的业绩冲刺造成影响，但我们应该一分为二看待这个问题，“就地过年”对房企营销何尝不是一种机会？

　　去年疫情期间售楼部关闭，房企为了“求生”开展“云看房”，这是一次大胆的创新，也令房企从业者和购房者看到了房地产行业顽强的生命力；在今年“就地过年”态势下，房企大可将产品优势、物业服务、品牌理念，甚至城市发展和利好政策对意向置业者进行输出，让更多打拼的异乡人看到这座城市的美好和希望，还怕吸引不到他们的青睐吗？

编辑：李欢