投资失败小伙入行房产经纪人，他说“这个职业让我步入人生正轨”

　　2014年6月，机械专业毕业的梁护财不甘心进厂打工，而是想从事“销售”赚钱，他先后做过街头推销和产品直销等工作，本以为能靠勤劳致富，没想到一个“发财”陷阱的悄然而至，令他负债累累。

　　整整两年的痛苦挣扎，梁护财以为人生“彻底完了”，直到那看似偶然的求职选择——加入房产经纪人，才得以重回人生正轨。

　　一招不慎，掉进至暗岁月

　　1989年，梁护财出生于宁夏固原一个贫困家庭，从小就渴望通过学习来改变面貌的他，成绩却并不理想。“可能我的人生注定曲折吧，”梁护财笑着对记者说道。

　　2011年，梁护财被西安一所大专院校录取，从此开启了新的人生道路。或许是天生的淳朴与天真，或许是贫寒出身造就对金钱的渴望，梁护财在毕业两年后遭遇了“人生至暗”，这也成为他至今无法抹去的深刻教训。

　　据梁护财回忆，2016年前后，自己盲信了“好兄弟”的发财之道，东拼西凑五六万元后，一脚踏入了“金融投资”平台。随着欲望的膨胀，梁护财投进去的钱也越来越多，直到2017年末，做了整整两年“发财梦”的梁护财再也凑不到钱，才如梦初醒。可这时的他，不仅没有赚到钱，还背上了几十万的债务。

　　好友远离，债务缠身，生活潦倒……梁护财坦言，觉得自己的人生“完了”。

　　一次选择，扭转人生轨迹

　　人们常说，如果上帝给你关上一扇门，就会开一扇窗。2018年1月26日，是梁护财“重生”的日子——他加入了房产经纪人行列。

　　零基础入行的他，一开始走的尤为艰难。没有专业知识储备且不善言辞，梁护财比其他人付出了更多艰辛，积极参加线下的专业知识培训，自主在贝壳经纪学堂APP上学习线上课，听行业前辈的分享。好在皇天不负有心人，2018年12月12日，梁护财开了自己房产经纪人生涯里“第一单”，客户的选择是对他努力付出的肯定，“因为这个客户总是在晚上12点以后才找经纪人聊房子，已经被很多同事标记为‘同行’。客户说每天晚上他发的消息，只有我回复了，且耐心解答，所以跟我成交”，梁护财有些激动地说道，还开玩笑称“这就是专属于房产经纪人和客户的‘情书’”。

　　进入2019年，梁护财依旧在学习储备房产专业知识、做资源开发，“每天都会错开午饭时间出去做两个小时的资源开发，偶尔在晚上也会出去做夜间的资源拓展，”梁护财笑言，除了基础工作，他还尝试将服务视角从原本距门店较远的楼盘转向门店周围的责任盘，随着专业度的提升和资源的积累，在10月连开3单，这让他浅尝到成功的喜悦。

　　自认并不出众的梁护财，厚积薄发，在2020年迎来了高光时刻。

　　也在这一年，梁护财还清了所有债务，和过去彻底告别。

　　踏实求稳，成为更好的自己

　　“现在回想起来，其实自己从未为曾经走过的弯路后悔过，因为我把以前的经历都看作是为往后的工作和人生所做的铺垫。那一段经历也确实让自己沉淀下来了，不会再去做那些“发财梦”，而是踏踏实实，一步一个脚印通过自己的勤奋和努力去获取自己应得的财富，走的也更稳了。特别感谢我的妻子（当时还是女朋友）一直不离不弃的陪伴着自己，与自己共度了至暗岁月。”梁护财若有所思。自2020年起，梁护财事业顺利，家庭美满，现在也已经有了漂亮的妻子，可爱的孩子。他坦言对现状满意，“但未来想做得更好，让家人过上更好的生活”。

　　常说自己天资不佳的梁护财，在同事张彦眼里却有不少闪光点。“和护财共事两年多，他一直都将最好的状态展现给客户和同事，我觉得这就是专业。”在张彦看来，零基础入行的梁护财成功绝非偶然，“坚韧与执着是他的内驱动力，房产经纪人不可或缺的真诚和拼搏，护财身上都有。”

　　谈及真诚，张彦还讲了一个小故事：曾有外地客户来西安看房，梁护财全程耐心讲解，即便后来因其他原因交易暂停，但梁护财依旧帮客户搬行李，“开车跑了五六趟，不知疲倦。”

　　不懈逐梦，是对梁护财入职链家4年来的最佳诠释。“往后我想在（房产经纪人）这一行好好干，给家人提供富足、安稳的生活”，他腼腆地笑了。

　　其实，对身为房产经纪人的“梁护财们”而言，梦想不仅是业绩的增长和生活的富足，还有对“做有尊严的服务者”的企盼。

　　梁护财所在的门店，除了免费打印、饮水休息等服务外，还在门店一角设有快递寄存柜，365天不间断为大家提供便利。在梁护财及同事看来，这些服务都是小事。可正是许许多多的“小事”，构成了贝壳合作经纪人真诚、无私的服务理念，“做了不起的经纪人”，绝非说说而已。（文|落落）

编辑：李欢