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他,仅入职半年就获此殊荣?

行业动态 贝壳陕西 2020-09-16 09:36:40
[摘要]在我们身边,有这样一群人,他们为了让你买到心仪的住房不惜东奔西跑,他们每一单业务都能促成几百万的交易,他们为了行业发展孜孜耕耘,不断提高专业服务,他们就是房产经纪人。

  在我们身边,有这样一群人,他们为了让你买到心仪的住房不惜东奔西跑,他们每一单业务都能促成几百万的交易,他们为了行业发展孜孜耕耘,不断提高专业服务,他们就是房产经纪人。

  做经纪人到底有多苦?困难多还是挑战多?他们如何看待自己所从事的行业?本次邀请到优秀的经纪人范彬,来分享他在房产经纪行业的坚守与成长。来自贝壳西安德佑友谊加盟店保利心语花园店的范彬,在前一阵的贝壳西安站五星经纪人评选中当选贝壳西安五星经纪人。范彬是去年12月份入职的,虽然入职仅半年多,就包揽了各大奖项。

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获得荣誉

  2020年1月份获得店面最佳新人奖,店面业绩TOP1

  2020年3月份晋升为M店经理

  2020年4月份获得浐灞商圈个人业绩TOP1

  2020年5月份获得浐灞商圈二手单量TOP1

  2020年5月份获得浐灞商圈五虎上将TOP1

  2020年6月份获得浐灞商圈二手单量TOP1

  2020年6月份获得浐灞商圈五虎上将TOP1

  2020年6月份获得西安市半年度金牌经纪人业绩TOP2

  2020年7月份获得店面个人业绩TOP1

  2020年7月份获得贝壳西安五星经纪人

  诚信是做人做事的基本原则

  虽然入职时间不长,但范彬特别勤奋,他说房产经纪业是一个服务性很强的行业,决不能投机取巧,只能慢慢积累,站在客户角度用心服务,积极解决每一个问题,才会得到大家的认可,邻里之间除了有房产上面的问题咨询我,其他时候只要需要我帮忙,他都会第一时间给予帮助。

  “很多客户和他们的家庭成员都很喜欢我,每当小区有房源降价或者信息变动,他们都会第一时间告诉我,亲戚朋友有买房或卖房需求的,也都会给我介绍。”提及与客户的日常交流时,西安德佑友谊加盟店保利心语花园店的范彬支出了自己的小妙招:“热心、负责是必备要素。把社区的事情当做自己的事情,客户自然就会认可你。”

  平时深耕社区的时候,都会主动加一些小区业主的微信,聊聊工作,聊聊生活,聊聊家庭,聊聊孩子等等。以前范彬也做过别的生意,他说,一直以来,做人、做事他都秉承着“诚信”两个字,投机倒把是一定不能做的,服务和诚信一定要做而且要尽心尽力,要做到最好。

  范彬自信的对小编说,时间是最好的朋友,无论是客户,还是业主,接触的久了,自然而然就变成熟人。但成为熟人之后,就必须要有很专业的能力,这样才能赢得客户业主的信任。得到客户业主认可后,以后家里的置业业务都会找我,还会给我介绍朋友,有的客户已经在我这里成交了四五次,我现在提供的是管家式服务。

  心中有社区,眼中有服务

  在范彬职业生涯中,有这样一件记忆深刻的事。有一次范彬和女儿在小区散步,碰到了同一栋楼的邻居刘哥,刘哥说起了自己近期打算换套洋房。但由于近期工作特别忙,让范彬先留意着帮忙看。范彬和刘哥加了微信,平日里也多了一份问候。

  有一天晚上大概11点了,突然接到刘哥的电话,说自己在外地出差,女儿肚子疼的厉害,他担心孩子妈妈一个人会慌乱。范彬当时正准备休息,得知情况后便第一时间赶到他家里,背着孩子上车,范彬开车20分钟便赶到西京医院,到医院后,经医生确诊孩子是得了急性阑尾炎。医生说幸好这次送的及时,不然会有生命危险。那天晚上,范彬一直陪着孩子,忙前忙后找大夫,缴费,挂号,住院,输液治疗,一直到第二天凌晨4点才回到家。第二天早上刘哥打电话一直道谢,范彬对他说,远亲不如近邻,你在困难的时候能想起我,肯定是把我当朋友,以后有事需要帮忙就打电话,不用客气。

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  经过这件事后,邻居刘哥在业主群内对范彬表示了感谢,大家也都知道了在小区里有这样一位热心、专业的房产经纪人范彬。前一阵刘哥收尾了一些工作后,又把想换洋房的事情和范彬说了起来,范彬给刘哥匹配了好几套性价比很高的房源,但刘哥和妻子在选择房源的时候发生了一些分歧。刘哥觉得既然是置换就想买个大点的顶跃或者是底跃,一步到位,后期也不想着再换房了。但刘哥妻子这次置换并不想投入太多,她考虑到孩子不久要出国念书,需要花钱的地方还有很多。家里本身人也不多,一个面积合适的平层足以满足要求。发生分歧之后,刘哥和妻子两个人僵持不下,几天之后范彬来到了刘哥家里。范彬听完了刘哥和妻子的想法后,他觉得刘哥妻子的规划很正确,孩子的未来很重要,房子的事也是大事,要顾全大局。房子不一定要买大的,买贵的,合适自己的就是最好的!

  最后刘哥听了范彬的劝说,放弃了购买复式的想法,置换了一套精装修的平层。搬家后第一天,刘哥非常盛情的邀请范彬去吃饭,还给范彬介绍了很多朋友。范彬说,诚信是一个人最基本的品质。人无信,黄金铸字也不行。能和业主客户成为朋友,是我为一名房产经纪人最开心的事情。友谊,是一个人最珍贵的财富。

  坚守本心,必有回响。五星经纪人代表着贝壳平台上房产经纪人的最高荣誉。以范彬为代表的经纪人正在向着专业强、服务好、形象佳的方向发展,让大众看到了当今社会稀缺的做事心态和做事风格,这也让大众得以重新认识房产经纪人这个职业,经纪人的社会认同感和职业尊严都在显著提升。

编辑:李美京

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